很多職場人士認為只要自己資歷深、能力強，就肯定能被慧眼所識，可是結(jié)果往往事與愿違。不少人闖進關之后，卻輸給了資歷不如自己的人，栽就栽在不懂得如何秀出自己的亮點。

　　赫敦職業(yè)案例一：

　　Willian和大多數(shù)理工科專業(yè)本科畢業(yè)的人一樣，走了一條技術(shù)向"技術(shù)＋管理"轉(zhuǎn)型的路。計算機專業(yè)本科畢業(yè)后，William到一家IT企業(yè)做技術(shù)員，負責產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)管理、人員培訓，5年的時間從基層的技術(shù)員做到了技術(shù)部主管，熟悉了IT行業(yè)的生產(chǎn)運作和車間管理。利用這筆資本，William以25％的加薪成功跳槽到一家著名的電信產(chǎn)品公司做研發(fā)部主管，開始帶領團隊做項目管理，并且主持與研究機構(gòu)合作的科研項目。做了三年，Willian覺得自己應該向中層管理進軍了，可是公司結(jié)構(gòu)太穩(wěn)定，要想在內(nèi)部獲得升職幾乎是不可能，于是他開始向外尋覓機會。

　　令人困惑的是William透出去的簡歷幾乎彈無虛發(fā)，可是每次都過不了面試一關，他自己也不知道失誤在哪里。按理說憑他的資歷、學歷和能力，他不在他的對手之下，可是為什么總是失敗呢？在朋友的推薦下，William走進了赫敦職業(yè)顧問室。

　　赫敦職業(yè)分析

　　赫敦管理顧問（上海）有限公司總經(jīng)理兼職業(yè)顧問曾黎女士指出：Willian的失敗之處在于，沒有塑造他這個年齡和職業(yè)層次應有的權(quán)威感，那些去競爭部門經(jīng)理的人。每個人都有較深的資歷。都做過很多做項目，因此單單強調(diào)這些，跟一個工齡較長的普通員工沒什么區(qū)別。而作為一個中層管理者，最重要的是突出自己的權(quán)威感，以及豐富的團隊帶領經(jīng)驗。因此Willian秀給面試官看的，應該是他帶領的團隊完成了哪些重要的項目，以及他在該團隊中的重要作用，他對于作為一個中層管理者的角色認知，以及相應的能力、經(jīng)驗。以中層管理者為求職目標的謀職人士應該明白，一個企業(yè)管理者較之于于普通員工，最突出的就是一份權(quán)威感和領導能力。

　　赫敦職業(yè)救援

　　職業(yè)顧問師指出：根據(jù)Willian已往的教育背景和職業(yè)經(jīng)驗，首先應該肯定自已的實力是能夠再入職場與其他高層職場人士進行競爭。以往他在主管層管理這一層面的經(jīng)驗也是他的有利之處。在擇業(yè)時可以進行換位思考，按照自己以他人的經(jīng)歷，來考慮自己的條件與什么樣的職位和薪水相匹配，以此作出心態(tài)上的調(diào)整。

　　職業(yè)建議：就職位選擇來看，技術(shù)方面的職位比較符合他的以往經(jīng)歷和個人專長�？煽紤]大型外資企業(yè)的相關類中層管理者職位。在求職方面，簡歷應做到詳細，目的明確，同時準備自已文件，誠懇表達自已的合作意向，對以往工作經(jīng)驗作出總經(jīng)，對未來的職業(yè)生涯作出展望，讓用人單位進一步了解自己。

　　充電建議：學歷上完成更高層次的深造，以保證自已的技術(shù)力量與市場要求同步。另外作好外語水平提高的努力也是必要的�？蛇x擇本專業(yè)的碩士學位或MBA的學習，同時參與英語進修學校的培訓。

　　赫敦職業(yè)案例

　　Petra在一所大專學校營銷專業(yè)畢業(yè)后，到一家英國公司做了行政人員。五年后，勤奮踏實的Petra在上級的極力提攜下，升職為行政主管。五年的付出得到了應有的回報。在別人眼里，Petra應該循著這條光明大道一直走下去，但是Petra有自己的想法。他認為現(xiàn)在得到晉升，也是因為正好有一個空缺。加之自己5年的行政工作經(jīng)驗使然。可是自己只有大專學歷，要真正進入管理層談何容易！

　　另一方面，日復一日的繁瑣而枯燥的工作已經(jīng)讓他逐漸失去了熱情，自己寶貴的職業(yè)黃金期就要埋沒在這一大堆繁瑣的事務當中嗎？學生時代那個"市場營銷"的夢想又浮出水面。

　　在一番認真的反思之后，Petra覺得市場營銷對自己來說更有吸引力，更有價值。盡管行政工作能很好的勝任，但是不能獲得滿足感。Petra迷惘了，如果放棄這份穩(wěn)定的職業(yè)，去做銷售是否現(xiàn)實呢？雖然科班出身，但是以前沒有營銷的實際經(jīng)驗，怎么說服面試官呢？經(jīng)過一番思考，Peter決定接受專業(yè)的職業(yè)顧問師的建議。

　　赫敦職業(yè)分析

　　赫敦管理顧問（上海）有限公司總經(jīng)理兼職業(yè)顧問曾黎女士指出：Petra應聘銷售人員，本身在資歷上存在一些缺陷，在這種情況下怎么樣說服面試官呢？簡單地說，揚長避短。不要用歷去和的對手較勁，而要突出自己別的優(yōu)點來彌補這個缺點。具體就這個case而言，Petra可以突出的亮點是：其一，自己的溝通能力很好，很有感染力很煽動力。其二、、自己的學習能力很強，可以在短時間內(nèi)掌握復雜的技巧。這兩點都是成為優(yōu)秀銷售人員的必備條件，如果Peter可以成功地證明他的這些亮點，讓面試官相信他是有潛力可挖的，相信可以彌補他經(jīng)驗上的不足。

　　赫敦職業(yè)救援

　　從Petra的職業(yè)經(jīng)歷來看，她的整個職業(yè)道路線條清晰，如果繼續(xù)在行政領域發(fā)展，也未必沒有好的發(fā)展。同時個性測試又顯示Petra富有創(chuàng)造力，溝通能力強，匠心獨具，分析能力強，樂觀親切。這些特質(zhì)表明Petra也是適合從事銷售的工作，這也是她目前的理想。

　　除了面試技巧的加強之外，Petra要想成功地向銷售轉(zhuǎn)型，還應該加強硬功夫的修煉。在工作之余，抓住機會提高自己的學歷。修讀相應的管理和營銷課程，并獲得本科或本科以上學歷，這對將來的職業(yè)發(fā)展是很大的幫助。

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