1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?

2、認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問應(yīng)具備哪些專業(yè)知識?

3、你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)?

4、當(dāng)你接手一個(gè)新樓盤時(shí)應(yīng)該先做些什么?

5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?

6、如果你現(xiàn)在正在銷售一個(gè)在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?

7、你認(rèn)為一個(gè)好的樓盤應(yīng)具備的條件有哪些?

8、如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價(jià)格偏高時(shí)你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

9、當(dāng)銷售進(jìn)入淡季時(shí)你認(rèn)為一個(gè)好的置業(yè)顧問該干些什么?

10、當(dāng)你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時(shí)你會怎樣進(jìn)行銷售?

11、房地產(chǎn)行業(yè)通常指的5證2書是什么?

12、 簡述框架結(jié)構(gòu)與磚混結(jié)構(gòu)的區(qū)別及各自的特點(diǎn)?

考官常問到以下客戶提出的購房問題：

1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?

2、 購買現(xiàn)房有什么好處?

3、 為什么說投資房產(chǎn)時(shí)很好的選擇?

4、 買高層的好處是什么?

5、 為什么說買多層的好?

6、 一次性付款劃算在哪里?

7、 按揭又有哪些好處?

8. 二十年按揭的好處是什么?

9. 十五年按揭的好處是什么?

10. 市中心房好在哪里?

11. 副中心房好在哪里?

12. 城郊結(jié)合部又好在哪里?

13. 為什么說郊區(qū)好?

14、中間樓層有什么好?

15、頂樓有什么好?

16、樓底有什么好?

17、為什么說購買高檔住宅劃算?

18、簡力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

19、框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處?

20、磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處?

21、出房率高的房子好處是什么?

22、出房率低的房子好處又是什么?

23、朝西的房子好處是什么?

24、朝東的房子好處是什么?

25、朝南的房子好處是什么?