基本信息
| 編 號(hào)： 96305 |
性 別： 男 |
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| 年 齡： 41 |
學(xué) 歷： |
| 工作年限： |
婚姻狀況： |
| 戶 口： 湖南省 懷化市 |
身 高： 170 |
| 居 住 地： 湖南省 懷化市 |
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求職意向
| 希望地區(qū)：
湖南省
懷化市 |
| 期望月薪：
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| 期望從事的行業(yè)：
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| 期望從事的崗位：
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副總;營(yíng)銷總監(jiān);企劃經(jīng)理 |
自我評(píng)論
善于抓住機(jī)遇、締造商機(jī)、工作及適應(yīng)能力強(qiáng)、擅長(zhǎng)溝通、具有親和力、精通管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與決策能力；膽識(shí)過(guò)人、敬業(yè)精業(yè)；
工作經(jīng)驗(yàn)
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杭州焦點(diǎn)企業(yè)管理咨詢有限公司
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| 起止時(shí)間： |
2006-07-01 - 2008-07-31 |
| 所屬行業(yè)： |
教育培訓(xùn) |
| 擔(dān)任職位： |
銷售部經(jīng)理 |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
1、2006/07—2007/01：杭州焦點(diǎn)企業(yè)管理咨詢有限公司 任銷售代表 6個(gè)月完成業(yè)績(jī)共42萬(wàn)
2、2007/01—2007/10：杭州焦點(diǎn)企業(yè)管理咨詢有限公司 任銷售主管 1、完成銷售任務(wù)；2負(fù)責(zé)了解市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3、本部門(mén)銷售政策和計(jì)劃的制定；4、輔助銷售代表達(dá)成目標(biāo)。
3、2007/10—2008/07：杭州焦點(diǎn)企業(yè)管理咨詢有限公司 任銷售部經(jīng)理 1、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制訂年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，并根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃制訂銷售部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算及工作計(jì)劃；2、制訂銷售部工作程序和規(guī)章制度；3、制訂銷售部年度、月度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃；4、合理分解下達(dá)銷售指標(biāo)；5、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，制訂各項(xiàng)銷售政策；6、參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制訂促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。 |
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浙江大宇醫(yī)藥杭州福潤(rùn)堂參茸有限公司
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| 起止時(shí)間： |
2008-08-01 - 2010-05-01 |
| 所屬行業(yè)： |
醫(yī)藥保健品 |
| 擔(dān)任職位： |
銷售部經(jīng)理 |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
【主要工作成績(jī)】
重新組建了一只擁有12人的銷售團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)已培養(yǎng)2名營(yíng)銷主管。
【主要工作內(nèi)容】
1、 業(yè)務(wù)規(guī)劃，研究業(yè)務(wù)環(huán)境、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，制定戰(zhàn)略計(jì)劃，將公司確定的渠道的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)政策落實(shí)到位。2、建設(shè)與管理客戶的日常工作，制定客戶推廣計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)，推廣企業(yè)品牌3、 負(fù)責(zé)對(duì)部門(mén)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分解,并提出達(dá)成目標(biāo)的方案; 負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系的建立和管理，增加銷售量、利潤(rùn)率。4、準(zhǔn)確了解客戶需求，清晰及時(shí)地傳達(dá)客戶與團(tuán)隊(duì)之間的信息。5、帶領(lǐng)部門(mén)同事有效開(kāi)展客戶的挖掘與銷售任務(wù)，完成年度目標(biāo)。
【具體工作形式】
<1>產(chǎn)品策劃與推廣:
1)通路推廣形式:招商會(huì)及渠道業(yè)務(wù)員的開(kāi)發(fā).
2)采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式形成:自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等。
3）市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營(yíng)的銷售模式，每縣級(jí)單位只選一家。
4）確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)。
5：有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。
<2>招商管理
1）渠道開(kāi)發(fā)
2）渠道管理：
A：向經(jīng)銷商派駐代表。
B：與經(jīng)銷商多方式合作。
<3>企業(yè)形象及品牌宣傳
1）畫(huà)冊(cè)的參與制作督導(dǎo)。
2）平面媒體聯(lián)絡(luò)及投放廣告。
3）廣告內(nèi)容策劃與督導(dǎo)。 |
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浙江東博機(jī)電工程有限公司
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| 起止時(shí)間： |
2010-06-10 - 2010-09-10 |
| 所屬行業(yè)： |
機(jī)電設(shè)備 |
| 擔(dān)任職位： |
營(yíng)銷副總 |
| 工作職責(zé)和業(yè)績(jī)： |
2010/6--2010/9：浙江東博機(jī)電工程有限公司（50-150人）
所屬行業(yè)： 建筑/建材/工程
營(yíng)銷中心 營(yíng)銷副總
6月分加入該公司，本公司主營(yíng)：中央空調(diào)（大金、美的、格力、三星、日立、特靈、約克、開(kāi)利、麥克維爾、盾安）。至8月初本人已積累大型工程項(xiàng)目超過(guò)15家，并與一家設(shè)計(jì)院關(guān)系保持非常好！
并協(xié)助同事完成浙江武警醫(yī)院新住院大樓商用空調(diào)的招標(biāo)工作. |
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